En partenariat avec Arsud
Objectifs
• Positionner l’activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur
• Apprécier le champ du négociable
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs
Publics concernés : artistes entrepreneurs, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant. Niveau : stage adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité
Pré requis : avoir un projet artistique à promouvoir
Effectif : maximum de 10 stagiaires
Durée : 3 jours (21 heures)
Tarif : 500,00 €
Délai d’accès : Selon liste d’attente, prévoir au minimum un mois de délai si demande de financement extérieur. Les inscriptions sont fermées 7 jours avant le début de la formation.
Fréquence : une à deux par an
Financement : dispositif de financement : voir notre page dédiée
Publics en situation de handicap : Si vous êtes en situation de handicap et/ou que la formation nécessite des aménagements spécifiques, merci de la préciser dans le formulaire de pré-insription dans la case concernée et/ou de vous manifester auprès de notre réfèrent handicap par mail
Programme
Cette formation vous prépare à vendre un spectacle, défendre un choix esthétique, valoriser une création, demander des moyens supplémentaires ou transiger pour conclure une vente. Elle offre des méthodes pour bien se positionner face à ses interlocuteurs commerciaux.
Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique, difficultés, contraintes, collecte d’information sur les prospects et ciblage
Construire sa trame argumentaire
Connaître les fondamentaux de la négociation
Intervention : Stéphane Marvy (formateur et administrateur de production)
Modalités pédagogiques et moyens techniques : La formation se déroule en présentiel. Des méthodes pédagogiques actives et participatives qui alternent apports théoriques, exercices pratiques, études de cas individuelles ou en petits groupes, mises en situation. La formation laisse une large place aux échanges et aux partages d’expériences pour faciliter la mise en perspective avec la pratique professionnelle des participants.
Modalités d’évaluation : mise en situation
Etude de satisfaction et d’impact : bilans à chaud et à froid
Attestation, certificat : Attestation d’assiduité
Date de dernière mise à jour de cette page : 16/04/2021
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à l’Irma-CNM (COMPLET) à partir du 27 septembre 2021
à l’Irma-CNM à partir du 4 octobre 2021
à l’Irma-CNM à partir du 11 octobre 2021
en distanciel à partir du 18 octobre 2021
à l’Irma-CNM à partir du 28 octobre 2021
Dans le contexte actuel, le CNM-IRMA propose certains de ses stages en présentiel lorsqu’il n’est pas possible de les adapter à distance.
Compte tenu du protocole sanitaire, notre capacité d’accueil en présentiel est réduite à 8 places maximum. Les modalités d’accueil (présentiel/distanciel) sont susceptibles de modification immédiate en fonction de l’évolution de la situation sanitaire
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