Gérer sa distribution physique via un distributeur et/ou en direct : cd, vinyl, merchandising

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Objectifs :

  • Connaître le fonctionnement de la distribution physique
  • Identifier les paramètres d’une commercialisation et sécuriser sa relation au distributeur
  • Savoir renforcer l’efficacité de sa distribution
  • Appréhender les enjeux de la vente en direct
  • Maitriser les différentes étapes logistiques
  • Optimiser la commercialisation par une structuration réfléchie et des solutions techniques adaptées

Publics concernés : artistes auto-distribués, responsables commerciaux, responsables de labels. Toute personne ayant besoin, dans son activité, de commercialiser et de gérer l’exploitation physique de phonogrammes et de produits dérivés.

Pré-requis : aucun

Effectif : maximum de 10 stagiaires

Durée : 1 jour (7 heures)

Tarif : 300,00 €

Délai d’accès : selon liste d’attente, prévoir minimum un mois si demande de financement

Fréquence : une à deux fois par an

Financement : dispositif de financement : voir notre page dédiée

Publics en situation de handicap : nous contacter

Prochaines sessions


De nouvelles sessions bientôt planifiées

Programme

1ère partie : la distribution physique via un distributeur

Comprendre la place du distributeur dans la chaine de l’industrie du disque

  • Définition et rôle du distributeur physique
  • Identifier les métiers de la distribution
  • Sécuriser son contrat de distribution

Mettre en place la commercialisation

  • La précommande et ses contraintes logistiques
  • La mise en place/ la centralisation
  • Les documents commerciaux
  • Les chaines de magasins vs les indés
  • Le système de dépôt-vente (FNAC) vs l’achat avec possibilité de retour

Soutenir la commercialisation par des services ajoutés supplémentaires et de la promotion

  • Les services ajoutés (promotion, avance et le suivi de fabrication, accompagnement stratégique, export)
  • Complément ou finalité de diffusion d’un album
  • Les investissements indispensables en parallèle de la commercialisation

2ème partie : La vente en direct

Apprécier sa situation juridique et mettre en place sa stratégie

  • Contractualisation : est-ce le contrat de distribution donne droit à l’artiste de vendre directement ses CD, vinyls, merchandising ? Délégation à un prestataire autre que le distributeur
  • Marketing produit : prévision de la demande, stratégie de prix, qualité, mix marketing, politique de catalogue
  • Structuration : financier, humain, technique, stock et flux

Maîtriser la fabrication

  • Choix du / des fabricants : fabriquant unique ou plusieurs fabricants selon les produits
  • Grille tarifaire : les pratiques et négociation
  • Process de fabrication : CD/ LP et Merchandising > Délais, éléments à transmettre….

Mettre en place la commercialisation

  • En concert ou à distance via le e-commerce
  • Enjeux et structuration : ressources humaine, transport, banque, budget et prévisionnel
  • Solutions techniques : le clé en main ou le sur-mesure (SaaS ou développement)

Exemples et cas pratiques

  • Big cartel / Bandcamp
  • Wix / Shopify / Oxatis
  • Magento/Wordpress

Intervention : Stéphanie Rophille, label manager chez Differ-Ant, Fred Neff (consultant, Viva-Musica), Charles Daubenton, responsable e-commerce pour le groupe Nostromo, chef de projet The vinyl officine, responsable Distribution Irma

Modalités pédagogiques et moyens techniques : présentiel, exposés, présentations, vidéo projections, documentation et supports papier

Modalités d’évaluation : quizz, études de cas, mise en situation

Etude de satisfaction et d’impact : bilans à chaud et à froid

Attestation, certificat : Attestation d’assiduité

Date de dernière mise à jour de cette page : 27/05/2020

Cette formation n'a pas encore de session à venir. Veuillez contacter le service Formations de l'IRMA pour plus de renseignements

Prochains stages / formations

Covid-19 et formations

Les formations en présentiel ne sont plus disponibles jusqu’à nouvel ordre. Tous les stages prévus au deuxième trimestre sont reportés au 4ème trimestre, les nouvelles dates seront annoncées dés que possible. Une solution de formation à distance est proposée progressivement pour certains stages, consultez notre agenda.

 

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